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要想成功经营一家服装店，想要服装店的生意变得红火起来，并不是依靠独一无二的款式，而是靠服装货源的品质和服务。所以，服装新手拿货的时候，一定要注意，并不是自己喜欢什么款式就拿什么款式，很多时候，自己喜欢的款式，并不是消费者们喜欢，所以，服装店主进货的时候要懂得如何拿到服装畅销款式，这样才是经营的取胜点。那么，服装店进货如何拿到畅销款呢?

作为经营者，服装进货的时候，先要看服装的品质，再注重服装的款式，下面是服装进货的几个小窍门：

第一、货品的来源

大家对这个都相当敏感，但是，大家对服装市场要有一个清晰的认识：又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来服装进货，基本上是不能保证服装货源稳定供应的。

第二、确定货品的价位

选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，如果你做的是白领回头客的生意，100~250的卖价，一般的定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高。

第三、货品的款式

卖家可以考虑以下几个方面：

1、经典的款式总有市场;

2、再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看，一般是很难放弃的。

3、韩版女装潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点睛就好；

4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的，如果您的这类客户多，对于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，客户认为没有机会穿，就会放弃购买。

第四、销售技巧

女装说穿了，款式万变不离其宗，单件衣服能有多少花样?关键是衣服搭配。好的服装搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的服装搭配而买掉一整套衣服，而这些衣服如果分开放在店里，有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的服装搭配，可以多看一些杂志。推荐经典服装搭配，永远都不会过时。另外，要想保证店里的服装能够进行搭配，衣服进货时就要注意风格统一。很多服装店主进货时只管进自己喜欢的衣服，最后发现什么风格都有，一会正式，一会休闲。这是进货大忌，绝对分散客流的。

第五、货品的品质

衣服的品质好了，顾客第一次买了下次还会来，好品质的东西人人都是欢迎的，很多人是重视的价格便宜不去看品质，这品质是决定你销售的重要环节。

来源：网络

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