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郑纪东:超竞争状态下的破局之道--营销系统战
2016-01-20 66142
对象
中小企业的董事长、总经理、副总经理、营销总监、市场总监及营销部门经理、主管
目的
提升运作理念与方法
内容
为什么很多曾经知名/著名的品牌在很快的崛起中销声匿迹?为什中国企业的寿命在短中更加缩短?为什么有的企业年年在3000-5000万销售额上下浮动?为什么有的企业3年快速突破1个亿?为什么有的企业20年持久实现1000亿?为什么在销量不断提升的时候,利润确趋向微利?为什么更多的后来品牌迅速崛起?为什么中小企业的寿命越来越短?企业持续成长发展的利润源在哪里?……面对消费升级驱动与竞争日益激烈的中国市场,如何追本溯源、走出红海、实现突破,持久盈利,如何从粗放的点突破到系统的新提升,如何打造企业的核心竞争力,成为众多中小企业的困惑与瓶颈! 世界惟一不变的是改变!经济增长与行业发展的升级、消费环境与消费心理的升级,对更多的中小企业运营提出了更大挑战,从传统粗放的经营升级为现代精细的运营,从机会的捕捉到持久的品牌,系统化的营销之道将成为更多企业持久盈利与竞争的新动力,不仅要有现实突破的爆发力,还要有持久竞争的系统力!方能在越来越规范理性的市场环境下做到基业长青、从优秀走向卓越。 课程题目: 超竞争状态下的破局之道----营销系统战 课程目的: 检视中小企业营销操作的瓶颈困惑/了解企业成长的价值创新/构建系统实效运营体系/把握营销系统的关键节点创新实战 培训人员: 中小企业的董事长、总经理、副总经理、营销总监、市场总监及营销部门经理、主管 课程提纲: 一、环境巨变带来的营销冲击――累 1、揭示企业营销操作的困惑 2、剖析营销竞争的剧变环境 3、全面迎接市场超竞争状态 案例:亚洲四小龙VS中国制造 二、超竞争状态下的破局之道――变 1、理性回归的营销本质驱动 2、深陷红海的营销操作误区 3、爆发与持久的营销系统战 案例:海尔/华为/华润 三、营销系统战运作创新思维――知 1、不战而胜的营销系统价值 1.1营销系统的操作定义 1.2营销系统的思维价值 2、构建营销系统的价值模型 2.1营销系统全景展示 2.2营销系统竞争对抗 3、营销系统实践的突破法则 3.1销量利润提升铁三角:产品 渠道 品牌 3.2差异化的创新 3.2聚焦化的操作 案例:一个品牌的崛起 四、实践营销系统的关键节点――行 1、行业、对标、资源的战略引擎 1.1 基于市场细分的产品战略定位 1.2 基于企业资源的营销战略目标 1.3 基于竞争品牌的对标操作超越 案例:二三线品牌战略突围 2、组织、目标、绩效的基础支撑 2.1 战略目标对位的营销体系确立 2.2 营销体系岗位职责流程的完善 2.3 营销整体战略目标与绩效匹配 案例-:一个职业经理人的操作 3、产品、品牌、渠道的组合聚变 3.1 产品的差异与组合 产品体系组合与需求的对接 产品软件(卖点、附加值)提升 新品的开发推广操作 案例:卖点、包装 3.2 品牌的差异与持久 核心价值的提炼 品牌规划的统领 视觉创意的落地 案例:核心、视觉 3.3 渠道的模式与招商 渠道模式的确立 区域样板的建设 渠道招商的推广 案例:模式、招商 4、区域、团队、管控的执行落地 4.1 区域操作的模型 4.2 区域团队的构建培训激励 4.3 区域操作管控的四种方法 案例:一个成功的分公司运作
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