文章导读：在激烈的市场竞争态势下，阿明“响瓜子”异军突起，其成功营销背后是感性切割运作的力量——赋予产品以感性力量，这种力量使产品变得与众不同，感性力量所创造的差异成为消费者接受阿明瓜子的支撑点。 在激烈的市场竞争态势下，阿明“响瓜子”异军突起，其成功营销背后是感性切割运作的力量——赋予产品以感性力量，这种力量使产品变得与众不同，感性力量所创造的差异成为消费者接受阿明瓜子的支撑点。 一、阿明之缘 2005年6月我在上海给企业家们讲课的时候，认识了一位长相颇似影视剧中硬汉明星的人物。他爽朗的性格、有见地的谈吐，在学员中显得很不一般。接过他递上的名片，我笑笑说：“上海人也有像你这样豪爽的！”这人就是著名的阿明食品公司的董事长兼总裁尹文明先生。 感性切割营销成就阿明瓜子交谈中我得知，这个看上去不到40岁的人，居然搞了阿明瓜子十多年。他从计划经济时期的生产队长身份开始，领着一帮村民寻找脱贫致富之路。从15年前炒第一锅瓜子做起，历经整个中国经济政策和市场竞争的风风雨雨，愣是把一个小小的村办作坊发展成为上海、华东乃至全国的著名小食品品牌。其代表性的产品就是消费者耳熟能详的阿明瓜子。 阿明瓜子曾经经历过市场的辉煌，曾经是中国瓜子的第一品牌。然而，突然之间杀出一些竞品，打破了原先瓜子用塑料袋包装的市场惯例，推出了牛皮纸包装的瓜子。阿明瓜子在新营销压力下，深切感受到市场竞争的残酷。 从尹老板的交谈中，我深切地感受到中国企业家为企业的发展付出的巨大、艰辛的努力。面对国外品牌、港台品牌、内地品牌的多方位竞争压力，面对来自巨型商超对供应商的不公平苛刻条件，尹总用他那特有的豪情和勇气组建了闻名全国的第一个炒货协会，聚集行业的力量和零售巨头展开抗争，终于让不可一世的零售巨头学会尊重它们原先都看不上眼的炒货企业。在这个过程中，尹总发展企业的决心和关注民族企业成长的责任心深深的感动了我。 社会是由普通人构成的，但是，是由这些优秀的人推动的！ 当尹董事长邀请我们为他们提供营销咨询服务时，我根本就没有办法找借口推托，因为我们身体里都流淌着同样的血液，这就是致力推动中国企业的成长。 我往往被中国那些坚韧不拔的企业家所感动。我愿意为他们付出我的时间和心血。 服务这样优秀的企业家，我既感到压力，又感到荣幸。当企业家拿着大笔资金来找我咨询时，企业的未来在某种程度上就托付给了我。我没有任何理由和胆量敢于懈怠。我必须把每一个细节做好。用脚去走这块市场，我不能让我服务的企业因为我的一点点疏忽而有所闪失。 我跟一些企业的老总说：“当你没有把咨询费用给我前，你睡不着，我能睡着；但你把钱打过来之后，我就睡不着了。” 和这些企业家在一起工作，我感到很荣幸，因为他们都是一群优秀的人。我习惯和优秀的人在一起工作。