课程时间：1天

课程大纲：

一、高效成交的基础

1．把握人情规律，平和面对成交

2．结交优质客户，量大必有成交

3．找出系铃人，一网打尽成交。

4．防范销售雷区，谨慎才能成交

5．学会人情练达，关系决定成交

二、没有准备成功就准备失败

1．身体准备和精神准备

2．专业知识非专业知识准备

3．客情与销售工具的准备

4．为每次行动的结果准备

5．调整自己的达到巅峰状态

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三、成交须把握的准则

1．客户购买心理的阶段性变化

2．学会成交信号的识别.

3．任何技巧都要体现真诚

4．对每一个推销的重点都要提出缔结的要求

5．重大异议处理完即要求成交

6．成交过程应体现双方的和谐关系

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四、有成交就有一定有抗拒

1．顾客为何会有抗拒点

2．顾客提出抗拒问题后的高效解决步骤

  3.客户异议及抗拒的类型

超然对话的巨大能量

3．看清客户一定会购买的动

4．奠定成交基础五妙计情景模拟演练

五、高效成交的方法与应用策略

1．事先写好单

2．创造良好的氛

3．霸王成交法

4．前提条件法与强迫成交

5．利益汇总法与价值成本法

6．假定成交法与小点大点成交法

7. YES成交法与从众成交

8. 哀兵成交法与最后机会成交法

9．富兰克林“T”字成交法情景模拟演练6

六、成交不是结束，如何为成交划上句号

1．怎样的结束

2．为未来埋什么样伏笔

3．如何再成交与转介绍

4．让相信你的人感动地服务