培训收益：

1. 这次培训，让你看到业绩是如何100%增长；

2. 这次培训，让你的营销团队成员从此变得自动自发；

3. 这次培训，让你轻松发现影响业绩增涨的瓶颈；

4. 这次培训，让你营销团队从此带着计算器报销售目标；

5. 这次培训，让你的营销团队每个人只讲目标，不讲借口。

6. 这次培训，让业务员遇到困难，能立即找到方法？

7. 这次培训，360度完善营销管理每个细节，使营销管理更规范；

8. 铁打的营盘，流水的兵，这次培训将建立强大的人才培训系统；

课程大纲：

第一章 老客户挖潜系统；

1、如何让老客户产品涨价？

2、如何让老客户采购不同产品？

3、如何让老客户提前预定？

4、如何让老客户加大最低起订量？

5、如何制定老客户转介绍政策与方法？

6、如何给客户涂胶水，提高客户的粘性？

7、如何挽回不满意的客户？

8、如何强攻竞品老客户？如何进行对标？

9、提高客户忠诚度的30种方法。

第二章 新客户开发系统

1、如何细分市场？做细分市场的第一品牌？

2、如何开发新的区域、领域？

3、如何提升客户转化率？

有效电话率、预约面谈率、预约成功率、成交率、VIP客户转化率

、VIP客户转忠诚率

4、业务员如何开展联合销售？

5、开发多种渠道，全源营销策略；

6、给客户今天就买的理由，如何做到一次促销带来5步影响力？

第三章 业务员潜能挖掘系统

1. 销售人员应该具备哪些能力？ 为什么专业、自信、口才并不是面试录取的核心标准？

2. 是什么阻碍了业务员的成长？如何发现瓶颈？

3. 梳理销售流程，制定工作标准，改变程序与说辞，销售技能标准化；

 客户准备与标准要求；

 电话与陌生拜访标准与关键动作要求；

 与客户建立信任关系的标准与关键动作；

 样品与方案的标准与要求；

 客户考察与体验标准与要求；

 客户应酬与接待标准与要求

 商务谈判标准与要求

 技术洽谈标准与要求

 销售跟进标准与要求

 售后服务标准与要求

 账款催收标准与要求

4. 如何让优秀员工业绩翻倍？

5. 如何调动业绩差的员工工作积极性？

6. 如何让业务员的工作时间更有价值？

7. 销售车轮战术中，如何进行人员分配？

8. 业务员客户拜访量细化与要求；

9. 销售团队增员标准与要求；

10. 如何开展全员营销？

11. 如何激励销售团队？

12. 如何让销售人员拒绝借口与拖延？

第四章 成交系统

1. 如何销售新产品？

 核心产品：客户真正购买的是什么？核心价值的提炼

 形式产品：客户对产品本身形式和外观的需求；

 期望产品：客户通常未表达的期望；

 附加产品：附加的利益和服务；

 体验产品：能记得自己，尊重自己；

 未知产品：尚没意识到的需求；

 知识产品：产品诠释、视频、故事、图书；

2. 产品定位与结构优化，如何把相同的产品卖出不同？

 主要目标客户群定位

 产品营销策略

 产品的焦点提炼

 产品的亮点提炼

 产品的售点提炼

 售后0风险保障提炼

3. 发现客户

 谁？定义你的客户群体

 在哪？寻找精准“鱼塘”

 谁知道？借用杠杆

4. 吸引客户

 目前存在问题？客户问题分析

 有什么痛苦？挖掘客户痛苦

 为什么来？给客户一个无法拒绝的理由；

 为什么等待？让客户乐意等待

5. 粘住客户

 涂胶水，如何开展销售跟进，粘住客户？

 精确传播，如何寻找 精准商机？

6. 成交客户

 成交提案，完整成交提案的内容及步骤

 主要竞争对手，竞争分析

 匹配产品

 道具表现，如何让客户相信你,道具的准备

7. 客户传播

 打台球，如何用一个客户影响与带动更多的客户？

8. 如何开展跨界组合营销？

9. 产品10种营销策略

10. 如何给客户一个无法拒绝的成交理由？

11. 如何开展淡季深挖？

12. 产品的10种营销策略；

13. 让客户相信的12种道具；

14. 市场调研

15. 如何讲好自己的品牌故事；