领袖家居联盟开门红2011年11月24日销售激励培训《成功销售的三大法宝》 一、高昂的销售激情1、打仗靠士气，销售靠激情2、销售激情第一，技巧第二3、激情是销售执行力和销售行动力的润滑剂4、销售是信心的传递，情绪的转移，激情的感染 二、战斗力的团队合作精神1、销售的成功是每个环节的成功2、企业的成功的是每个员工的成功3、小家顾大家，有大家才会有小家4、领导很重要，成员更关键5、销售团队业绩的增长取决于团队销售人员的能力6、小订单靠个人，大订单靠团队 三、一流的销售技巧1、我不是一名销售员，我是一名专家2、销售激情贯穿于24小时3、顶尖的销售沟通技巧4、挖掘顾客的购买需求5、塑造产品价值6、了解竞争对手7、有效解除顾客抗拒点8、快速成交技巧9、销售服务是销售的开始10、引发顾客转介绍 主讲老师：刘炎刘炎—中国最实战的销售培训权威。亚洲销售话术培训导师、中国销售实战训练第一任导师、中国说服力训练大师、销售一线练就的成交大师、中国销售培训大师。他从销售基层做起，21岁成为脑白金销售冠军，22岁登台千人销售培训，轰动中国，8年销售行业培训经验，成为东方讲坛2004年最受欢迎的讲师、2008年度全球最受欢迎10大培训师、2009年全球华人500强讲师、2010年度全球10大培训师……他拥有16年以上的销售经历，已炼成最直接有效的成交绝技，被誉为销售训练中最有效、最实用、最超值的世界级成交训练。他拥有2000多家企业销售培训经历，中国众多成功企业都是他的客户：爱普生、四季沐歌、光耀地产集团、中绿集团、都都美容、伊斯佳化妆品、兄弟集团、中国人寿保险、中国安利、锦绣之星、达圣元集团等。