刘炎销售话术 倍增顾客 倍增人才 倍增收入 《刘炎销售话术》是全世界培训教材中唯一话术训练的教材！《刘炎销售话术》是全世界销售精华中唯一实战实操的教材！《刘炎销售话术》是全世界唯一全部用话术训练的成交教材！ 作者：刘炎 【作者介绍】 刘炎—中国最实战的销售培训权威。亚洲销售话术培训导师、中国销售实战训练第一任导师、中国说服力训练大师、销售一线练就的成交大师、中国销售培训大师。他从销售基层做起，21岁成为脑白金销售冠军，22岁登台千人销售培训，轰动中国，8年销售行业培训经验，成为东方讲坛2004年最受欢迎的讲师、2008年度全球最受欢迎10大培训师、2009年全球华人500强讲师、2010年度全球10大培训师…… 他拥有3位世界第一成交大师乔吉拉德、霍普金斯、马修史维的经验总结，结合自己16年以上的销售经历，已炼成最直接有效的成交绝技。他拥有12800位一对一客户实战经验，培训出1000多位年入100万以上的销售冠军，被誉为销售训练中最有效、最实用、最超值的世界级成交训练。他拥有2000多家企业销售培训经历，中国众多成功企业都是他的客户：爱普生、四季沐歌、光耀地产集团、中绿集团、都都美容、伊斯佳化妆品、兄弟集团、中国人寿保险等。 刘炎老师训练课程有《无敌销售》《销售说服力》《绝对成交》《业务员销售技巧》《店面导购销售技巧》《领袖执行风暴》《无敌销售团队战斗力》《演讲口才》《你是命运的决定者》《我就是第一名》《富人的思维模式》《心想事成的秘密》《冠军训练营》；刘炎畅销著作有1、《无敌销售》2、《绝对成交》3、《化妆品销售大揭秘》4、《释放内在的无限能量》5、《刘炎销售话术》。 【内容简介】《刘炎销售话术》是刘炎老师结合自己18年的销售生涯经验及销售过程中成交客户的实战技巧、方法和策略，同时还总结了刘炎老师的三位老师（全世界最伟大的销售员乔•吉拉德、房地产连续8年销售总冠军霍普•金斯、催眠大师马修•史维）的销售精华汇集。《刘炎销售话术》向你揭示了销售冠军的电话营销话、面对面顾问式销售话术、接近顾客话术、找出顾客需求话术、产品塑造话术，让您像乔•吉拉德一样快速成交、倍增收入；同时还教您顾客抗拒点解除话术，让您像霍普•金斯一样年年成为销售冠军，还有世界上最有效的说服力话术、成交话术，让您像刘炎一样最短的时间成交最多的人。内容丰富、条理清晰、案例鲜明、言语经典、方法新意、话术超值、招招见效，真正让您学完可以达到实战、实操、实效。方法您可立刻复制、效果您可立刻看到，是目前全世界最完整、最实效的销售业绩倍增的成交训练实战经典教材。 《刘炎销售话术》目录： 刘炎销售语录............................................................ 一、电话销售话术1、电话销售开场白7大实战话术1）请求帮忙开场法....................................................2）第三者介绍开场法................................................3）牛群效应开场法....................................................4）故作熟悉开场法....................................................5）巧借“东风”开场法............................................6）故意找茬开场法....................................................7）自报家门开场法.................................................... 2、突破秘书（前台）8大实战话术1）直接称呼秘书/前台人员的姓名...........................2）直接称呼对方负责人的姓名................................3）赞美-“糖衣炮弹” ..............................................4）“我很理解您”....................................................5）“草拔完了，请给5美元”..................................6）总有一个理由........................................................7）“我已经向您汇报了”........................................8）强渡关口................................................................ 二、接近客户找出需求的话术1、对于有买过此类产品的人1）让顾客说出不可抗拒的事实................................2）把这个事实演变成问题........................................3）提出这个问题与他有关的思考............................4）塑造商品价值的话术............................................2、对于没有买过此类产品的人1）提出问题的话术....................................................2）煽动问题的话术....................................................3）解决办法的话术....................................................4）产品介绍的话术.................................................... 三、塑造产品价值的话术1、产品USP话术.........................................................2、产品利益话术........................................................3、产品快乐话术........................................................4、失去痛苦话术........................................................5、购买理由话术........................................................6、产品价值话术........................................................ 四、顾客抗拒点解除话术1、锁定顾客及解除话术1）判断真假................................................................2）确认唯一抗拒点....................................................3）再确认一次............................................................4）测试成交................................................................5）合理解释................................................................6）成交........................................................................ 2、顾客抗拒点直接解除话术1）认同........................................................................2）发问........................................................................3）成交........................................................................ 3、销售中常见的10大抗拒点实战话术1）我要考虑考虑........................................................2）太贵了....................................................................3）别家更便宜............................................................4）没有这个预算........................................................5）我有这类产品........................................................6）过断时间再买........................................................7）我要问问他们........................................................8）现在经济不景气....................................................9）我不跟陌生人做生意............................................10）不要、不要.......................................................... 五、刘炎说服力话术1、发问话术................................................................2、关键字话术............................................................3、催眠式语句话术....................................................4、催眠式字词话术.................................................... 六、销售成交话术1、YES成交话术.........................................................2、假设成交话术........................................................3、选择成交话术........................................................4、反问成交话术........................................................5、迂回成交话术........................................................ 《刘炎销售话术》电子版 免费点击下载