会场中需要准备哪些消耗品？（62）

编者：马高参

中国同样有这样一句老话，叫做“己所不欲勿施于人”！

何为消耗品？

就是会场中为了促进客户签单，所要准备的一些用于客户现场产品或项目体验的备品物料。

在日常的店务管理运用过程中，马老师发现在美容院存在一个这样的问题，很多好产品离开厂家人员的销售之外，根本无法让美容师自销，究其根本，是因为美容师对这个产品或项目不了解导致的。

一句话，美容师不会销售的根本就是对产品不了解！

如果在设置店内新品推广过程中，我们厂商能把美容师作为假想顾客，通过专业培训和产品体验，甚至是试用，就会建立起美容师的强大心理自信心，对产品的最终普及销售有着决定性的作用。

无独有偶，在招商会的现场，美容院老板同样是面对这个问题。

如果去鉴定这个新产品或新项目的效果，除了来自厂家技术专家的精彩演绎，更多的是来自院长本身对产品的感受和认可度。

水亦载舟、水亦覆舟。产品或项目的实际功能是决定能否被客户认可的首要条件。马老师曾经在一个膏霜类产品招商会现场巧妙安排了一个环节，让美容院老板自动无障碍的对新产品有一个全方位的了解后，会中的签单环节进行的异常顺利。

因此，把既定的招商爆款产品或项目以耗材的形式消耗掉，会对现场的招商签单有非常的帮助。