为什么培训产品专业知识（48）

编者：马高参

现在美容院不缺产品、缺技术

现在美容院不缺产品、缺项目

现在美容院不缺产品、缺套路。

一场成功的招商会就是要最大限度的满足以上三个美容院最关心的问题，在互联网经济飞速发展的今天，原来美容院中占60%以上的“生活基础美容产品”份额被挤压出去，这也是现在众多美容院业绩下滑的主要原因。

在接下来的3-5年中，美容院的主要盈利模式将围绕着“专业+技术+客情”三个元素，来开展问题性肌肤修复、类医美整形、中医养生保健和流行时尚美容几个方面开展形形色色的特色服务了。

单纯依靠“销售话术”和“模式促销”已经无法撼动顾客的消费战线。具有互联网经济显著特点的“免费+体验”、“体验+补贴”、“体验+返利”三级商业模式模式将成为市场营销主流趋势。

因此，厂商在组织市场邀约团队的同时，除了开展心态调整培训以外，还有一个非常重要的培训环节就是“产品专业培训”。

邀约的过程，其实就是跟美容院总裁信息和需求互换的过程，针对美容院的经营者而言，无论任何形式的新项目（项目=产品+终端推广模式），最终还是要依靠“产品本身功效”来征服顾客。

那么，美容院了解这个新项目的第一渠道，就是厂商邀约人员的“专业语言表述”，即产品的专业知识部分（产品背书、产品定位、产品诉求、技术原理、推广模式等）。

有道是：兵欲善其事、必先利其器啊！