进店邀约环节的要点（26）

编者：马高参

中国有句老话：“人怕见面、树怕剥皮”

不论之前的微信邀约、短信邀约和电话邀约效果多么成功，最终决定是否来参会的关键还是取决于“进店邀约”环节上。

很多缺乏美业市场一线邀约经验的小伙伴经常会感到这样的迷茫——明明在电话里面、在微信里面聊得好好的意向美容院，为什么一见面的态度却突然发生了180°的大转变呢？

出现这种情况的根本原因，是因为美容院“年年上当年年上、当当上的不一样”的参会经历导致的后遗症。

不可否认的是，近些年来美容行业的上游厂家主流还是喜欢炒作类项目或产品，通过招商会的奢华包装快速实现“收现回款”目的，结果最后受伤的又是一家家的终端美容院。

因此，在“进店邀约”环节上一定特别注重以下几个要点：

1、第一时间拿出市场真实数据（邀约店家数量和相关产品资料），打消店家戒备心理

2、依次陈列出本次会议的内容最新亮点（技术特点、业绩承诺、拓客模式等）

3、调研店家目前经营困惑问题和解决诉求点

4、快速应用ABC求助方式，给予店家一些实用的解决方案，实现“破冰”目的